Offres d'emploi

J’aime les défis et je veux vous
rejoindre sans plus attendre :

Travailler chez Walcom Business Solutions SA, c’est rejoindre un groupe dynamique et solide. Mais c’est aussi rejoindre une société à taille humaine où il fait bon vivre et qui a l’habitude de tendre une oreille attentive à chacun de ses collaborateurs.

Vous êtes motivé, enthousiaste, entreprenant et à l’aise dans un environnement en évolution constante ? Venez renforcer nos équipes !

Vous n’avez pas trouvé l’offre d’emploi de votre choix ? N’hésitez pas à nous faire parvenir une candidature spontanée.

  • Walcom Business Solution est reconnu comme étant un « bold challenger » sur le marché belge de la télécommunication. Filiale du groupe Orange Belgium qui compte plus de 3,3 millions de clients et offre une multitude de services : mobile, internet & TV.

    Nous sommes actuellement à la recherche de plusieurs Account Managers B2B, qui seront amenés à approcher la clientèle B2B de la partie francophone du pays.

    Es-tu un pro de la vente? Le secteur de la telco t’attire? Bouger dans ta région ne te fait pas peur? Peut-être que tu es le profil que nous attendons et que nous recherchons!

    Fonction

    Vous êtes responsable de la vente des produits et services Business d’Orange (solutions mobiles, fixes et data) auprès des PME de votre région. Vous assurez la prospection ainsi que la gestion d’un portefeuille de clients existants.

    • Pour vous, la vente n’a pas de secrets. Vous considérez la concrétisation des résultats comme un défi. Et pour atteindre ces objectifs, vous prenez les initiatives nécessaires. Vous avez, de préférence, une première expérience concluante dans un contexte B2B. En télécom, ITC ou dans d’autres secteurs.
    • Vous êtes centré(e) sur le client et vous disposez d’une connaissance professionnelle des besoins d’un client business. Vous êtes intéressé(e) par les solutions (TIC) qui complètent une offre télécom de connectivité et vous êtes capable de les présenter. Dans un secteur en rapide et constante évolution comme les télécom, vous établissez des relations avec les nouveaux clients et faites le suivi des clients existants.
    • Vous vous sentez proche de nos valeurs : honnêteté, intégrité, transparence, professionnalisme, respect des gens et de la parole donnée, persévérance.
    • Pour la région de Bruxelles, le bilinguisme (français-néerlandais) est un atout important.

    Offres

    • Un cadre de travail jeune et dynamique dans une entreprise en constante évolution
    • Un salaire en fonction des capacités

    En tant qu’Account Manager B2B :

    • Tu t’occupes de la vente directe de solution globale en matière de télécoms (Mobile Voice, Fix voice, mobile & fix data, PABX[M-AM3] ) à une clientèle Business (indépendants, PME…)
    • Tu assures les actions de prospection personnelle avec méthode et enthousiasme afin d’atteindre les objectifs quantitatifs et qualitatifs.
    • Tu prends toi-même les rendez-vous auprès des prospects.
    • Tu réussis à convaincre rapidement les prospects de la valeur ajoutée de l’offre.
    • Tu conclus efficacement les ventes et utiliser[M-AM4] la technique de référencement (vente relationnelle) de façon systématique.
    • Tu optimises le[M-AM5] réseau relationnel (networking) afin de préparer les succès commerciaux de demain.
  • RESPONSABILITÉS

    Le ou la Field Sales Manager est responsable de la gestion d’une équipe de 6-8 Account Managers qui s’adressent exclusivement une clientèle professionnelle (B2B). Les principales tâches comprennent la gestion de l’équipe sur le terrain, la formation et coaching de l’équipe.

    Les tâches tournent autour de 4 axes principaux:

    1: Présence sur le terrain avec équipe de ventes

    • Accompagnement de chaque vendeur au minimum 1x/semaine
    • Développement des compétences de ventes – entretien de ventes
    • Validation des axes de développement sur base de la Coaching Sheet
    • Validation des tâches effectuées de la « To Do List Sales »
    • Développement des moyens pour trouver des opportunités de ventes
    • Présence aux différentes manifestations de mise en réseau d’entreprises
    • Développement de la prise de références des vendeurs sur le terrain
    • Préparer et conduire les réunions d’équipe mensuelles

    2: Reporting

    • Rapporte au Business Manager et au directeur
    • Validation des objectifs chiffrés par vendeur et équipe sur un cycle de ventes court (hebdomadaire & mensuel)

    3: En collaboration avec le Business Manager et le directeur

    • Validation des résultats & comprendre les écart
    • Définition des axes de développement de chaque collaborateur
    • Mise en place des objectifs
    • Renforce la prise de références et le nombre de rendez-vous
    • Engagements des nouveaux collaborateurs

    4: Formations

    • Développement des axes de perfectionnement
    • Coaching individuel
    • Développement des vendeurs sur base des tâches de base du métier
    • Consolidation la connaissance des produits Orange
    • Prospection téléphonique

    PROFIL & EXPERIENCES

    Le candidat ou la candidate idéale a le profil suivant :

    • Diplôme d’enseignement supérieur ou équivalent par expérience
    • Expérience probante dans la vente B2B (PME) sur le terrain
    • Expérience en people management est un sérieux atout
    • Francophone avec une connaissance passive de l’anglais. Connaissance du Néerlandais est un atout.
    • Est habitué(e) à travailler avec un programme CRM et a également de bonnes aptitudes en Excel et Powerpoint.
    • Affinité avec le monde des nouvelles technologies
    • Expérience dans le secteur ICT est un avantage
    • A une excellente aptitude en people management et leadership : capacité d’inspirer une équipe et de la motiver, bon coach qui donne l’exemple et qui obtient le maximum d’une équipe.
    • A un esprit entrepreneur, est flexible, positif(ve) et enthousiaste.
    • Est une personne de confiance et fait preuve d’excellentes aptitudes commerciales et communicationnelles.
    • A la volonté d’atteindre, ensemble avec une équipe forte, les ambitions et les attentes élevées de croissance et de qualité de Walcom sur le marché local.
    • A d’excellentes compétences en vente et en négociation
    • Est capable de travailler sous des objectifs et résultats à court terme

    NOTRE OFFRE

    Walcom offre au candidat sélectionné des conditions salariales attractives, un certain nombre d’avantages extralégaux dont une voiture de société, du support régulier, ainsi que de nombreuses formations. Le Field Sales Manager rapporte au Business Manager et au directeur de Walcom et travaille à partir des bureaux de Walcom Business Solutions, basés à Isnes.

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